● treinamento interno da equipe
Sales
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Tour
Um caminho visual para conduzir o cliente da primeira conversa até a decisão — perguntando, ouvindo e conectando cada detalhe ao verdadeiro motivo da compra.
11lotes no lançamento
3projetos de casas
10meses previstos de obra
20/09condição exclusiva
010917
O território da conversa
O cliente percorre o residencial. O vendedor percorre a história.
A trilha organiza a conversa na ordem certa. Primeiro entendemos a pessoa. Depois mostramos o lugar, provamos que entregamos, construímos valor e só então apresentamos preço e condição.
👤
Use o nomeConexão do primeiro aperto de mão ao fechamento.
?
Pergunte antes de apresentarA casa precisa resolver algo que o cliente revelou.
✎
Papel e canetaO cliente vê a construção do valor, da economia e do pagamento.
◎
Descubra a causa realObjeção respondida sem diagnóstico vira discussão.
Clique em cada parada
A trilha da negociação
Abra uma etapa para estudar objetivo, perguntas, frases e cuidados. Ative o modo de edição para adaptar as perguntas à equipe.